Mate7对决Note4：华为三星的精品之战

　　文/梁衍鸣

　　9月3日，三星在柏林、纽约和北京三地同步发布了今年的旗舰新品Note 4，而就在一天之后，华为同样在柏林的IFA上发布了其最新大屏旗舰手机Ascend Mate 7，时间地点如此之巧，不免让人感觉到浓浓的火药味。再看看这两款手机的机型尺寸跟市场定位，Mate7仿佛就是为抗击Note4而生的。

　　针锋相对，火花四溅

　　从硬件方面看，华为Mate7采用了华为自己研发的海思Kirin 925 八核芯片，三星Note4同样采用其自家最先进的Exynos 5433八核处理器，两款手机的RAM同样为3GB，都集成了指纹识别功能。不过从性能上来讲Exynos 5433整体上要优于Kirin 925。并且在摄像头和屏幕的参数上也占据足够优势。不过Mate7在外观设计上显得更加考究，并且4100mAh的电池容量具有更长的续航时间。总之两款手机在硬件上各有千秋，是目前市场上配置处于领跑地位的两款大屏手机。

　　就市场定位而言，显然Note4依旧会延续其高端的市场定位，目标群体是热爱数字化，有一定经济实力的年轻白领阶层，并且就Note4的外观设计来看，似乎更偏重于商务。而Mate7的目标群体基本与Note4重合，但在外观设计上似乎更注重时尚，或许会更受女性用户的青睐。华为Mate7在欧洲市场的定价为499欧元起，而三星Note4的价格虽然没有公布，但据外媒消息，其价格高达795欧元。在国内市场，我想Mate7一定会通过价格优势来对Note4造成压力。

　　华为手机的“精品”策略

　　其实，华为推出Mate7来阻击Note4是一点也不出乎意料的。今年8月初的时候，华为消费者业务CEO余承东在媒体见面会上表示，华为手机产品线将做出重要调整，削减80%以上手机品类，聚焦各个档位打造精品尤其是中高端旗舰产品，同时将降低运营商渠道权重，发力传统社会渠道以及电商渠道。这标志着华为手机正式宣布走上“精品”路线。

　　其实不只是华为，国内很多手机厂商已经开始从专注做中低端性价比的手机向研发旗舰机型转变。比如中兴旗，联想，金立等，也有一些始终坚持打造“精品”的厂商比如魅族，小米，OPPO等，还有一些想要用一款手机敲开国内智能手机市场的新品牌，如一加，锤子。那么为什么这些厂商会采取“精品”策略呢？

　　这是由于全球智能手机市场仍是三星、苹果的天下，这两家势均力敌的巨头公司占据了半壁江山，而其他手机厂商则只能分食剩余的市场。并且从目前的状况来看，三星、苹果占据了全球手机市场高达90%以上的利润，目前大部分国内手机厂商只能依靠中低端产品在二三线消费市场徘徊，并且随着市场竞争越来越激烈，中低端手机的盈利空间也变得越来越小。不仅如此，对于国产品牌的“蚕食”，7月31日，三星移动通讯业务高级副总裁金铉浚在季度业绩说明会上承认，三星在中国市场的发展战略出现了失误，三星将聚焦更少品类的“战略产品”，通过以价格竞争的方式对抗中国本土厂商。据知情人士透露，针对在全球市场强势增长的华为，三星已提出专门针对性的策略，在营销方式以及多个产品价格上对攻华为产品。因此目前国内中低端手机市场竞争的激烈程度可见一斑。

　　除了中低端手机异常激烈的市场竞争之外，在电信运营商纳入营改增（营业税改征增值税）试点后，购话费送手机的模式逐渐被购手机送话费的模式所取代。主要原因是，手机作为赠品后，电信运营商无法对采购时缴纳的增值税进行抵扣。与此同时，国资委对三大电信运营商提出三年内连续削减20%营销费用的要求，这使得为了减少营销成本的增加，降低终端补贴成了势在必行的一项措施。政策的调整对中兴、华为等手机厂商冲击最为明显。从手机出货量占比来看，其一度总销量超过50%都在电信运营商渠道进行销售。由此可以看出，华为手机实行“精品”策略是大势所趋。

　　何以赶超三星？

　　从Ascend P6、P7的成功到如今Mate7的发布，华为在“精品”路线上可谓有了长足的进步。但是要想真正打破三星在安卓高端市场的垄断地位，华为还有很长的路要走。在这里，给华为手机提出几点期望：

　　一、准确的市场价格定位。虽然Ascend系列定位于高端，但是相对于 Mate7499欧元的市场售价，希望下一代Ascend手机在保持一定利润空间的前提下，将价格制定地再亲民一些。毕竟华为在高端机市场才刚刚起步，这样一来，既可以提高销量，又可以达到争夺顾客赚取口碑的目的。另外，华为若是可以做到薄利多销，就何以达到大规模采购的目的，从而巩固自己在供应链中的主导地位，提高议价能力，进一步缩减采购成本。

　　二、加快核心处理器的研发速度。海思Kirin 920的成功让华为占得了先机，在其他生产厂还在等待高通骁龙801大量供货的时候，Kirin 920凭借其性能以及产量的优势，使荣耀6迅速占领了中端市场。在此一两个月之后，其他厂商才纷纷发布自己高通芯片的旗舰机。此外，由于Kirin系列处理器是有华为自主研发的，和采用高通芯片的厂商相比，在手机制造过程中省去了高额的专利费，减少了其采购成本，增大了手机的盈利空间。因此，下一代旗舰手机势必要采用华为最新研发的Kirin系列处理。目前最新的消息显示海思已经完成了下一代处理器的设计，其型号为Kirin 930，依然是big.LITTLE架构设计，采用16nm FinFET工艺，这应该是世界上首款16nm SOC芯片。

　　三、强化手机的硬件设计。首先，必须强调的就是外观设计，一款手机若是没有自己独特的外观设计风格，势必会遭到消费者的抛弃。在这一点，Mate7做的不错，但还是有很大的提升空间。再者就是严格要求硬件的采购标准。希望华为在零件采购中利用自己大批采购的优势，多给零配件供应商提一些品质上的严苛要求，像苹果与三星那样对零件品质严格把关，只有这样才会生产出一流的手机。

　　四、增强系统的开放性，强化软件设计，不断提升用户体验。开放的系统会不仅会给发烧级的消费者带来更多乐趣还可以调动民间高手的积极性来更好地完善手机系统。再一个就是UI的设计，余承东曾强调UI不会是未来手机业务的核心战略控制点，“最多是小花小朵的点缀，属于装修层面的东西”。但我认为，一款手机，即使硬件做的再好，软件跟不上，用户体验差也是失败的。反过来，像苹果一样把软件做好，那么硬件就可以从容地为软件服务。再者，现在华为Emotion UI的设计虽然有了很大的改进和提升，但就用户体验而言还是跟国际一流的品牌有很大的差距。比如对手机拍照功能的调教方面，华为还需要慢慢积累经验跟改进。